Ценовая конкуренция: виды и стратегии. Большая энциклопедия нефти и газа

Cтраница 1

Ценовая конкуренция наблюдается в том случае, когда конкурирующие фирмы используют политику цен как основной рычаг конкурентной борьбы. Причем она может осуществляться как прямо, открыто, путем публичного заявления о снижении цен на свою продукцию, так и, скрыто, когда порог снижения цен огласке не подлежит. В последнее время ценовая конкуренция все более уступает место неценовой конкуренции в силу изменений характера подавляющего большинства рынков и превращения их в рынки покупателя.  

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров или услуг по ценам, более низким, чем у конкурентов, за счет временного уменьшения прибыли. Так, в целях завоевания или удержания покупателей фирмы могут использовать различного рода скидки по сравнению с прейскурантной ценой для различных категорий покупателей (напр. Закрепившиеся на рынке крупные фирмы на какое-то время могут вообще отказаться от получения прибыли и в целях блокирования вторжения новых конкурентов устанавливать на свою продукцию так называемые лимитирующие цены, т.е. цены ниже уровня минимальной точки кривой долгосрочных средних издержек потенциального конкурента.  

Ценовая конкуренция занимает важное место в торговле парфюмер-но-косметическими товарами. Компании стремятся предложить потребителям цены, не только приемлемые для них, но и по возможности ниже, пусть даже незначительно, чем цены конкурентов на аналогичные товары.  

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров по более низким ценам, чем у конкурентов. Снижение цены теоретически возможно либо за счет снижения издержек производства, либо за счет уменьшения прибыли. Мелкие и средние фирмы, чтобы удержаться на рынке, часто соглашаются на небольшую прибыль. Крупные монополии могут себе позволить на некоторое время вообще отказаться от получения прибыли, чтобы с помощью дешевой продукции разорить конкурентов и вытеснить их с рынка.  

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров и услуг по ценам, которые ниже, чем у конкурента. Снижение цены возможно либо за счет снижения издержек, либо за счет уменьшения прибыли, что могут позволить себе лишь крупные фирмы.  

Ценовая конкуренция играет на рынке учебников вторичную роль. Во-первых, в отличие от большинства рынков, в данном случае продукт для потребителя выбирает кто-то другой.  

Ценовая конкуренция проявляется в двух формах.  

Ценовую конкуренцию может начать не только фирма, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции.  

Но ценовая конкуренция может превратиться и в ценовые войны. Снизив ненамного цену, одна из фирм может перетянуть к себе большинство покупателей.  

Сильна ценовая конкуренция среди продавцов.  

В ценовой конкуренции выигрывают местные небольшие фирмы, которые, пользуясь тем, что цены на норвежском рынке на 15 - 20 % выше, чем в других европейских странах, предоставляют покупателям разные виды скидок.  

Пример ценовой конкуренции (конкуренции по Бертрану) с ограничениями по мощности иллюстрирует рис. 7.3. На рисунке D (p) является кривой спроса. Две вертикальные линии представляют мощности каждой фирмы. Третья вертикальная линия k k2 отражает совокупный объем мощностей в отрасли.  

Вы обращали внимание на то, что в разных магазинах цены на одни и те же товары, пусть незначительно, но все же отличаются? Это — ценовая конкуренция. Такой ход применяется практически всеми продавцами: от одиночных на рынках до солидных магазинов и компаний.

Конечно, ценовая конкуренция сегодня значительно ограничена, поскольку размеры ее минимальны и порой составляют доли процента. Но непринятие ее во внимание было бы все-таки ошибочным. В мировой практике масса примеров удешевления товаров, быстрого и даже масштабного (электронная бытовая аппаратура, полупроводники, керамика, продукты и пр.).

Обычно быстрый и каскадный "сброс" цен — мероприятие редкое, вынужденное и экономически ущербное (невыгодное). Более предпочтительно, конечно, фиксирование цен, т.е. сохранение их неизменными. Снижение цен в значительных размерах возможно только в двух случаях: либо продавец сразу "накручивает" стоимость (выставляет товар по цене, значительно превышающей цену производителя) и потому может себе позволить скидки при покупках (особенно оптовых), либо в силу вступают закономерности Что касается второго варианта, то и это объяснимо: устаревшая продукция (особенно электронная бытовая аппаратура), не будучи проданной дешевле сегодня, завтра не будет продана вообще, поскольку спрос на нее упадет.

Появление новых, более сложных в изделий ведет к трансформации самого понятия цены, как такового. Здесь речь уже идет о многоэлементной цене потребителя, отражающей возможную сумму расходов основного покупателя, на которую ориентируются продавцы и которая является показателем востребованности и полноценного потребления товара.

Цены с основой, лежащие за пределами стоимости, становятся объектом конкурентной борьбы, которую можно прямо отнести к ценовой.

В итоге понимание цены, как основы (или как центра), вокруг которой должны колебаться покупательские предпочтения, в некотором роде трансформируется, уступая место вроде бы неценовым понятиям вроде качества, новизны, прогрессивности, соответствия стандартам, оформления, оперативности в техническом обслуживании и т.д. Сегодня именно эти параметры формируют новую систему ценностей для потребителя и именно на них основывается в первую очередь ценовая конкуренция. Это касается и отдельных фирм-экспортеров, и целых стран, выступающих в роли экспортеров.

Расширение спектра потребительских требований диктует более жесткие требования к экспортеру, к его конкурентоспособности. Это закономерность: может производить только конкурентоспособная фирма, для которой, в свою очередь, требуются определенные условия, характеризуемые конкурентоспособностью страны. Как видите — неразрывная цепочка, замкнутый круг.

Закономерность эта замечена давно и давно изучается. Европейским форумом по проблемам в управлении регулярно проводятся исследования по оцениванию конкурентоспособности стран Запада, причем в понятие "конкурентоспособность" входит возможность проектирования, изготовления и, конечно, сбыта товаров, которые по характеристикам (как ценовым, так и неценовым) наиболее привлекательны для среднего потребителя.

В борьбе за потребителя (а значит — за прибыль) используются основные методы конкуренции - неценовая конкуренция и ценовая.

Ценовая конкуренция — это закономерная борьба продавцов, основанная на снижении цен до уровня более низкого, чем у конкурентов. Результат, кстати, не всегда предсказуем (снижение рентабельности, или "оттягивание" к своему продукту части потребителей и увеличение прибыли) и зависит от действий конкурентов, которые либо ответят своим снижением цен, либо оставят цены прежними.

Конкуренты не всегда отвечают снижением своих цен. Часто выигрывает именно неценовая конкуренция, основанная на более высоком качестве, более высокой надежности, более привлекательном дизайне (согласитесь, при наличии достаточной суммы, вы отдадите предпочтение хорошему японскому автомобилю, даже не взглянув на отечественный).

Ценовая конкуренция строится на выполнении двух условий:

1) если цена для покупателя - фактор решающий;
2) если компания вышла в лидеры, "заработала имя" и может позволить себе снижение цен, порой даже в ущерб себе.

Только тогда возможно получение прибыли, даже несмотря на то, что остальные компании при таких же ценах терпят убытки.

Впервые серьезно говорить о конкуренции начали только после падения «железного занавеса», что было связано со значительным снижением конкурентоспособности предприятий. С тех пор активно проводятся исследования данной области, в ходе которых выяснилось множество факторов конкурентоспособности экономических субъектов.

Понятие и сущность конкуренции

Конкуренция считается центром тяжести всей системы рыночной деятельности, а также формой взаимодействия производителей в отношении формирования ценового аспекта, объемов производства, а также общей ситуации на рынке. Несомненно, именно конкуренция ускоряет процесс продвижения товаров и позволяет обеспечить рынок продукцией в полной мере.

Рассматриваемый процесс заключается в соперничестве между отдельными субъектами рыночной структуры за наилучшие в плане выгоды условия как производства, так и реализации продукции. Важно отметить, что в рыночной экономике такого рода столкновения являются неизбежными. Данное положение можно в полной мере оправдать следующими факторами:

• Большое количество абсолютно равноправных экономических субъектов на рынке.
• Их обособленность в плане осуществления своей деятельности.
• Зависимость этих субъектов от рыночной конъюнктуры.
• Противоборство между субъектами за удовлетворение спроса покупателей.

Виды конкуренции по характеру развития

Сегодня являются принципиально различными формами рассматриваемой категории. Так, при использовании первого варианта уместно изменение цен на продукцию с целью обеспечения максимального спроса. При отражении представленного процесса на кривой спроса можно наблюдать, что фирмы-продавцы двигаются по ней, то снижая, то увеличивая цену на свой товар. Но в выигрыше остается тот предприниматель, который располагает всеми шансами издержек на производство продукта.

На интенсивность ценовой конкуренции в первую очередь влияет процентная ставка, степень экономического риска, дифференциация продукции, а также ограничение силы продавцов на рынке.

Предполагает отведение роли цены на второй план, в то время как основным компонентом «сражения» становятся принципиально другие факторы. Среди них уникальные свойства продукции, ее надежность в техническом плане, а также высокое качество.

Почему сегодня ценовые схватки невыгодны?

Важно отметить, что современные условия рыночной экономики обусловили невыгодность ценовой конкуренции, особенно для мелких компаний, ведь по сравнению с западными гигантами они располагают незначительными финансовыми ресурсами, поэтому не способны долгий период времени реализовывать свой товар по заниженным ценам. Таким образом, ценовая война может превратиться в настоящую борьбу на финансовое истощение, которая сильно бьет по наиболее уязвимым местам промышленности, зачастую и без этого ослабленной кризисом и бесконечными неплатежами.

Кроме того, запросы современных потребителей по сравнению с предыдущими периодами стали гораздо выше, что повлекло за собой широкую вариацию товаров на рынке, их высокое качество и общую привлекательность. А это и есть неценовая конкуренция . Важно отметить, что она обходится предприятиям гораздо дешевле, чем ценовая. Здесь главное - заинтересованность компании и поиск интересных идей.

К основным формам неценовой конкуренции следует отнести следующие пункты:

• Внедрение на рынок инновационного продукта, именуемое дифференциацией товаров. Оно может иметь пассивный характер, когда предложение идет следом за изменением платежеспособного спроса, или же активный, предполагающий навязывание уже смоделированного предпринимателями спроса посредством прогнозных, конъюнктурных и экспертных сведений.
• предполагает улучшение показателей качества и потребительских свойств продукции, уместное в следующих случаях: фирма намерена расширить перечень свойств продукции, рыночных сегментов для реализации товара; компания стремится к повышению своего авторитета на рынке или же старается добиться выхода на более масштабный рыночный сегмент; продавец намерен улучшить потребительские свойства продукта.
• Дифференциация каналов сбыта продукции, куда следует отнести и виды продажного, а также послепродажного сервиса. Данные действия направлены исключительно на организацию сбыта продукта посредством привлечения новых категорий потребителей или же их побуждения к повторной покупке.

Неценовыми являются следующие комплексы методов, свойственных соответствующим конкурентным действиям хозяйствующих субъектов:

• Поддержание собственного статуса в сформировавшихся совокупностях ценностей, а также вхождение в новые цепочки аналогичных ценностей. В данном случае компании как бы продолжают конкуренцию вокруг продукта, тем не менее в отношения с ними вступают совсем не потребители, а контрагенты, в том числе партнеры по ведению общего дела.

• , обуславливающие процессы влияния и давления как на прямых (реальных), так и на косвенных (предполагаемых) конкурентов. Сюда следует включить пропаганду в отношении прямых конкурентов, сбор в одну совокупность важной (пусть даже и конфиденциальной) информации, присоединение компании-конкурента и целью его подавления и так далее.
• Методы, с помощью которых осуществляется поддержание, а также повышение собственного авторитета фирмы в обществе, куда следует отнести установление индивидуальных норм поведения с конкурентными компаниями, участие в мероприятиях некоммерческого характера или же применение PR-коммуникаций для повышения имиджа компании.

Неценовая конкуренция на практике

Как выяснилось, ценовая и неценовая конкуренция имеют принципиальные отличия, которые и определяют характер поведения той или иной компании с целью повышения спроса на свой продукт. В предыдущих главах отмечено, что в современных условиях ценовую категорию затмила неценовая конкуренция. Примеры такой ситуации достаточно многочисленны. Так, любое исследование предполагает для начала определение целей, после чего построение плана, анализ данных и, конечно же, подведение итогов.

Допустим, центральный объект исследования - мужская одежда. В обязанности маркетолога входит изучение соответствующей категории населения в отношении основных предпочтений в плане гардероба и иных обстоятельств, влияющих на покупку (доход, мнение близких родственников), после чего формируются задачи, вследствие выполнения которых специалист выясняет основные предпочтения мужчин - задача не из легких, но та компания, которая сможет осуществить все приведенные операции грамотно и качественно, безусловно, останется в выигрыше.

а) продажу товаров более высокого качества и надёжности

в) продажу товаров и услуг по ценам выше, чем у конкурентов

г) продажу товаров и услуг по ценам ниже, чем у конкурентов

10. Соперничество между субъектами рынка за наиболее выгодные условия хозяйствования, производства, сбыта товаров и услуг – это …

а) конкуренция;

б) несовершенная конкуренция;

в) ценовая конкуренция;

г) монополистическая конкуренция

11. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с несколькими крупными производителями …

а) монополистический;

б) олигополистический;

г) свободной конкуренции

12. Рынок, на котором множество покупателей сталкивается с одним крупным производителем уникального товара …

а) монополистический;

б) олигополистический;

в) монополистической конкуренции;

г) свободной конкуренции

13. Соперничество, основанное на техническом превосходстве одного товаропроизводителя над другим – это …

а) ценовая конкуренция;

б) неценовая конкуренция;

в) недобросовестная конкуренция;

г) совершенная конкуренция

14. Признаком только совершенной конкуренции является …

а) фирма максимизирует прибыль;

б) фирма не может свободно входить и выходить с рынка;

в) на рынке действует ограниченное количество фирм;

г) фирма не обладает рыночной властью

15. Олигополия – это рыночная структура, где …

а) отсутствуют входные барьеры в отрасль;

б) представлены только стандартизированные продукты;

в) отсутствует контроль над ценами;

г) существует небольшое количество конкурирующих между собой производителей.

16. Тип отраслевого рынка, на котором действует большое число фирм, предлагающих дифференцированную продукцию и осуществляющих контроль над ценой производимого ими товара – это …

а) монополистический рынок;

б) рынок монополистической конкуренции;

в) олигополистический рынок;

г) рынок свободной конкуренции

17. Кривая предложения совершенно конкурентной фирмы в краткосрочном периоде представляет собой …

а) часть кривой средних переменных издержек, лежащую над кривой предельных издержек;

б) кривую предельных издержек, лежащую выше кривой средних переменных издержек;

в) часть кривой предельных издержек, лежащую выше кривой средних издержек;

г) кривую предельных издержек.

18. В краткосрочном периоде конкурентная фирма, максимизирующая прибыль или минимизирующая убытки, не будет продолжать производство, если …

а) цена продукта ниже минимальных средних издержек;

б) средние постоянные издержки выше цены продукта;

в) цена продукта ниже минимума средних переменных издержек;

г) цена продукта ниже предельных издержек;

д) общий доход не покрывает общих издержек фирмы

19. Если предельные издержки превышают средние издержки при объеме производства, максимизирующе прибыль, то фирма …

а) получает положительную прибыль;

б) выбирает объем производства, соответствующей точке, расположенной правее минимума кривой средних издержек;

в) не прекратит производство;

г) все предыдущие ответы верны;

д) все предыдущие ответы неверны

20. Что из нижеперечисленного не является условием совершенной конкуренции:

а) свобода входа на рынок;

б) свобода выхода с рынка;

в) диверсификация производства;

г) большое число продавцов и покупателей

21. Ситуация, приближающаяся к совершенной конкуренции, скорее всего, будет характерна для:

а) рынка зерна;

б) рынка легковых автомобилей;

в) рынка услуг преподавателей;

г) рынка карандашей.

22. Для монополиста с линейной кривой спроса при повышении совокупного дохода предельный доход:

а) положительный и возрастает;

б) положительный, но сокращается;

в) отрицательный, но приближается к нулю;

4г) изменяется иначе, чем сказано выше.

23. Для осуществления эффективной ценовой дискриминации необхо­димо все нижеследующее, за исключением:

а) умения делить рынок;

б) высокоэластичного совокупного спроса;

в) различной ценовой эластичности спроса для разных субрынков;

г) умения изолировать рынки друг от друга и устранять возмож­ность перепродажи товара потребителям, сталкивающимися с относитель­но эластичной кривой спроса.

24. Что из ниже следующего может быть лучше всего охарактеризо­вано как олигополистическая отрасль:

а) кинотеатр;

б) телефонная связь;

в) автомобильная промышленность;

г) розничная торговля продуктами питания,

25. Что из ниже следующего верно:

а) по сравнению с конкурентной отраслью при долгосрочном равно­весии монополист производит продукцию и использует ресурсы более эф­фективно;

б) при одинаковых спросе издержках выпуск монополиста и цена его продукции выше, чем в конкурентной отрасли, в условиях долгосрочного равновесия;

в) при одинаковых спросе и издержках конкурентная отрасль в усло­виях долгосрочного равновесия производит больше продукции по более низкой цене, чем монополист;

г) ничего.

26. Если в отрасли много фирм, производящих стандартный продукт, можно ожидать, что спрос на продукцию любой фирмы является:

а) высокоэластичным;

б) высоко неэластичным;

в) единичной эластичности;

г) и не значительно эластичны.

27. Естественные монополии существуют по причине того, что:

а) существуют фирмы, способные работать с наи­меньшими издержками производства;

б) выпуск продукции в отрасли эффективен только при существовании одной фирмы;

в) монополия по объективным причинам не может быть заменена конкуренцией;

г) существует одна фирма, установившая столь низ­кую цену, что другие фирмы не выдерживают кон­куренции с ней;

д) спрос на продукцию естественных монополистов всегда неэластичен.

28. Ближе всего к рынку совершенной конкуренции является следующий рынок товаров:

а) телевизоров;

б) йогуртов;

в) электроэнергии;

г) мировая биржа сырья.

29. Если цена товара ниже предельных издержек, то фирма, максимизирующая прибыль, должна:

а) прекратить производство;

б) увеличить производство;

в) сократить производство;

г) ответ зависит от того, о восходящей или нисхо­дящей ветви предельных издержек идет речь.

30. К числу черт совершенной конкуренции не от­носится:

а) атомизм производителей;

б) однородность продукта;

в) отсутствие барьеров;

г) совершенная информация;

д) все предыдущие ответы соответствуют чертам со­вершенной конкуренции.

31. При цене реализации готовой продукции в 8 руб. конкурентная фирма выберет следующий объем производства:

а) 1000 ед. (предельные издержки 5 руб.);

б) 1400 ед. (предельные издержки 7 руб.);

в) 1600 ед. (предельные издержки 8 руб.);

г) 1800 ед. (предельные издержки 9 руб.);

д) для решения задачи не хватает данных о величине предельного дохода.

32. Экономическая прибыль в долгосрочном пе­ риоде:

а) получается всеми фирмами, действующими в ус­ловиях совершенной конкуренции;

б) получается только лучшими фирмами, дейст­вующими в условиях совершенной конкуренции;

в) не получается ни одной фирмой, действующей в условиях совершенной конкуренции;

г) превышает экономическую прибыль, получаемую на всех других типах рынков;

д) все предыдущие ответы неверны.

33. Долгосрочная кривая предожения отрасли в условиях совершенной конкуренции представляет собой:

а) горизонтальную прямую;

б) понижающуюся кривую;

в) повышающуюся кривую;

г) кривую с высокой эластичностью;

34. Критерием несовершенной конкуренции явля­ ется:

а) горизонтальная кривая спроса;

б) немногочисленность субъектов рынка;

в) понижающаяся кривая спроса;

г) монополизация рынка.

35. В условиях несовершенной конкуренции пред­ приятие устанавливает:

а) максимальную цену;

б) цену, обеспечивающую среднюю (т.е. нулевую экономическую) прибыль;

в) цену, соответствующую правилу MR = МС;

г) максимальную цену, разрешенную государствен­ными антимонопольными органами.

36. К числу черт монополистической конкуренции не относится:

а) дифференциация продукта;

б) малочисленность производителей;

в) низкие барьеры вступления в рынок;

г) несовершенная информация.

37. В число факторов дифференциации продукта не входят:

а) различия в качестве;

б) различия в сервисе;

в) различия в цене;

38. Неценовая конкуренция ведется:

а) на базе качественных характеристик товара;

б) спомощью замаскированных скидок с официальной цены;

в) внерыночными путями (лоббирование в органах власти и т.д.);

г) с помощью скупки акций и иных способов захвата конкурентов.

39. При монополистической конкуренции (стати­ческий аспект) в долгосрочном периоде не на­блюдается:

а) занижения производства;

б) завышения цен;

в) получения экономической прибыли;

г) дифференциации продукта.

а) адресность;

б) целенаправленность;

в) постоянство;

г) высокая художественность.

41. Кривая спроса в условиях олигополии является:

а) абсолютно неэластичной;

б) абсолютно эластичной;

в) ломаной;

г) имеет разрыв;

д) неэластичной.

42. В число допущений, положенных в основу мо­дели Курно, не входит:

а) рассмотрение олигополии, состоящей только из двух фирм;

б) постоянство предельных издержек;

в) наличие информации о планах выпуска продукции конкурентов;

г) координация действий конкурентов.

43. К числу разновидностей олигополии не отно­сится:

а) дифференцированная олигополия;

б) картель;

с) нескоординированная олигополия;

д) картелеподобная структура рынка;

е) относится все.

44. Наиболее эффективное распределение ресурсов потенциально способна обеспечивать:

а) монополия;

б) монополистическая конкуренция;

в) совершенная конкуренция;

г) олигополия;

д) несовершенная конкуренция.

45. Причиной монопольной власти фирмы не мо­жет служить:

а) патентное законодательство;

б) количество фирм на отраслевом рынке;

в) явный или неявный сговор между фирмами дан­ной отрасли;

г) государственные стандарты по охране окружаю­щей среды;

д) квоты на импорт.

46. К числу черт монополии не относится:

а) единственный производитель;

б) уникальность продукта;

в) непреодолимость барьеров;

г) совешенная информация;

д) все предыдущие ответы соответствуют чертам монополии.

47. В отличие от фирмы, действующей в окруже­нии конкурентов, монополия:

а) работает в условиях абсолютно неэластичного спроса;

б) может установить произвольно высокую цену;

в) может установить цену, максимизирующую при­быль;

г) может полностью контролировать объем предло­жения на рынке;

д) может при любых условиях получать экономиче­скую прибыль.

48. Нечестной конкуренцией нельзя называть:

а) демпинг;

б) лишение сырья;

в) введение в заблуждение потребителя;

г) использование чужих торговых марок;

д) все перечисленное является формами нечестной конкуренции.

49. Регулирование естественных монополий пре­следует все перечисленные ниже цели, кроме:

а) ограничение цен;

б) увеличение объема производства;

в) установление размера приемлемых избыточных прибылей;

г) установление цен на уровне средних издержек (АС);

д) установление цен, обеспечивающих нормальную прибыль.

50. Х-неэффективностью называют:

а) навязывание потребителю монопольно завышенных цен;

б) бесхозяйственность, ведущую к превышению средних общих издержек;

в) искусственное сдерживание монополией технического прогресса;

г) сознательное занижение моноплией объема производства.

Тема № 5: Закономерности функционирования национальной экономики.

Формируемые компетенции - ОК-3; ОК-7; ПК-12; ПК-21.

1. По СНС к группе финансовых активов относятся:

а) земля, природные ископаемые;

б) здания, сооружения промышленного назначения;

в) наличные деньги и депозиты;

г) ожидаемая прибыль.

2. В ВВП входит:

а) промежуточный продукт;

б) добавленная стоимость;

в) доходы теневого бизнеса;

г) сальдо факторных доходов.

3. Что не включается в НД:

а) плата за кредит;

б) прибыль компаний;

в) потребительские расходы;

г) плата за землю.