Бизнес из Китая: актуальные идеи. Торговля с китаем

О китайской продукции не знает только ленивый пользователь Интернета. Практически каждому известно: приобретая товары напрямую от поставщиков, можно существенно сэкономить. Важно лишь узнать, где совершать такие выгодные покупки.

Если раньше товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, то сегодня это в прошлом. Многие производители перешли на более высокий уровень. На современных китайских площадках можно без труда найти хорошие изделия по приемлемой стоимости. По качеству и сроку службы они не уступают товарам других стран-производителей.

На территории Китая расположились не только собственные предприятия, но и производственные площадки зарубежных фирм. Среди них большое количество популярных брендов, например, всем известная компания Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику именно в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с Китаем и отдали предпочтение подобной системе. Основная причина такого выбора – существенная экономия. Благодаря этому производители предлагают клиентам приятные цены без ущерба качеству.

Многие наши сограждане уже не первый год заказывают товары из Китая для себя, своих родственников, друзей. Другие не имеют представления, как можно приобретать товары на подобных интернет-площадках. А некоторые вовсе не догадываются об их существовании. Что делать тем, кто мечтает купить китайскую продукцию, но не знает, как это сделать?

Aliexpress.com — один из самых популярных сайтов китайских товаров

В подобных случаях есть два варианта развития событий. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и продолжать довольствоваться тем, что есть в магазинах нашей страны. Но здесь есть свои минусы – ограниченный выбор изделий и существенная переплата. Второй вариант – приобретение понравившихся товаров через посредников. Они имеют уже налаженный бизнес с поставщиками, чьи изделия и продают российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих изделий, созданных в Китае, увеличивается. Это практически не отражается на ценах, они остаются низкими. Поэтому многие российские предприниматели предпочитают именно такой вид бизнеса. Важно правильно решить, и как это делать. Тогда сотрудничество с Китаем откроет широчайшие возможности для развития собственного дела.

Особенности бизнеса

Дропшиппинг – наиболее простой, популярный и практически не требующий вложений вариант организации собственного дела. Если излагать простым языком, это прямые поставки. Это сравнительно молодой вид предпринимательства, особенно в нашем государстве. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов. Привлекателен тот факт, что не приходится заранее приобретать товар и платить за него. Это делается только после того, как клиент совершит заказ на вашей интернет-плащадке.

Схема дропшиппинга

Чтобы начать дело, необходимо заключить договор с конкретным производителем или зарубежным интернет-магазином. Важно пояснить, что заказ оформляется после оплаты товара. Когда ваш покупатель оплачивает заказ, вы перечисляете средства на счет продавца. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу подобным образом, вы ничего не потеряете и сможете получить свой процент от сделки. Эта легкая схема успешно функционирует на нашем рынке уже не первый год.

Заказывая изделия исключительно для себя или мелкую партию дешевых товаров (до тысячи евро), вы освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. Тем, кому удалось наладить поставки в более масштабных размерах, придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Если вы новичок в бизнесе, то потратите на это много сил и средств. Поэтому бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Необходимо лишь найти надежную и проверенную фирму.

Одежда и обувь из Китая

Китайские компании производят красивые и стильные изделия по цене, намного ниже рыночной. Из всех видов сотрудничества с Китаем наиболее популярна поставка одежды и обуви. Эти товары пользуются особой популярностью среди наших соотечественников. Широкий ассортимент, высокое качество, низкая стоимость – благодаря этому повышается спрос на продукцию.

Некоторые производители копируют изделия известных брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары, которые почти не отличается от брендовых, по вполне «земной» цене. Особенно это актуально для покупателей, не зацикленных на громком имени производителя.

Итак, о чем следует позаботиться до того, как начать бизнес с Китаем? Для начала найдите поставщика, с которым в последующем необходимо заключить договор на прямые поставки. Затем откройте собственный онлайн магазин и займитесь привлечением клиентов. После получения заказов и оплаты, начните поставлять продукцию из Китая. Завершающий и самый приятный этап – подсчет собственной прибыли.

Продажа сувениров

Менее популярный, но не менее прибыльный вид бизнеса – торговля сувенирной продукцией. Это различные обереги, магниты, брелоки, предметы декора интерьера и многое другое. На китайских площадках мелкий товар можно приобрести довольно дешево. А в случае оптовых закупок вы экономите еще больше. В нашей стране подобные изделия продают с накруткой в 100%, 200% и даже 500%. В данном случае прибыль зависит от конкретного поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.

Продажа товаров повседневного спроса

предметы личной гигиены для детей и взрослых;
средства для бани и душа;
косметические средства и парфюмерия;
посуда из пластика;
упаковочная продукция;
канцелярские изделия (бумага, карандаши, ластики, тетради);

Подобный бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров пользуются высоким спросом, независимо от экономической ситуации и времени года. В Китае их можно закупить по низкой цене и в последующем получить хороший доход с перепродажи.

Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой

Это не менее прибыльный и перспективный вид бизнеса. Чтобы его начать, необходимо закупить в Китае еду или напитки россыпью, на развес или розлив. Если речь об оптовых партиях, то любой сайт китайских товаров предложит привлекательную цену. В России товар продают в десятки раз дороже, но только после расфасовки. Всю продукцию делят на мелкие части, для каждой из которых предусмотрена собственная упаковка. Так продают чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу и т.д. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Самый острый вопрос, стоящий перед начинающими предпринимателями, это выбор добросовестного и надежного поставщика. Это тот случай, когда учиться на своих ошибках совсем не хочется. Поэтому к данному пункту необходимо подойти со всей ответственностью. Существует несколько способов, позволяющих найти «своего» поставщика.

Самый простой, но не самый надежный – всемирная паутина. Не покидая собственной квартиры, вы сможете получить необходимую информацию о поставщике и его продукции, обсудить с ним детали, заключить договор. Но, договариваясь о сотрудничестве в Сети, вы покупаете «кота в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как это сделает личное общение.
Посещение международных выставок, которые часто проводятся в крупных городах. Перед тем как заказать товар из Китая, можно лично пообщаться с производителями или представителями той или иной компании, увидеть и даже потрогать изделия. Только после этого заключается договор.
Поездка в Китай – самый надежный способ. Там можно найти производителей, лично посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант самый сложный и доступный далеко не для всех. Для этого нужны не только приличные средства, но и знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.

Ценовая политика

Любой бизнес требует серьезного подхода, поэтому не стоит заказывать товар у первого встречного поставщика. Вас могут соблазнить демократичные цены и хорошие рекомендации. Но, потратив чуть больше времени, вы без труда найдете куда более выгодные предложения. Китайский рынок славится тем, что часто можно найти схожие товары по разным ценам. Причем, разброс цен довольно высок. Разница может составлять десятки и даже сотни долларов.

Размеры фирмы и сроки производства

В Китае большое количество производителей, как крупных, так и мелких. Последние могут предложить качественный товар по низкой цене. Но у них есть большой минус. Небольшая фирма вряд ли сможет «перепрыгнуть» через собственную планку и произвести больше изделий, чем это физически возможно. Например, если компания производит не более 10 тысяч единиц ежемесячно, а вам необходимо более 50 тысяч, долгосрочное сотрудничество вряд ли возможно.

Небольшое производство в Китае

Особенно это стоит учесть предпринимателям, которые планируют заниматься серьезными поставками. Перед заключением договора уточните о максимальном объеме производимой продукции. Иначе придется ждать не только вам, но и вашим клиентам. Вряд ли клиент захочет тратить собственное время. Ведь ему легче выбрать конкурента, который привезет товар в назначенный срок.

Постоянный контроль

К сожалению, и среди китайских поставщиков могут встретиться не очень добросовестные. В результате вы можете столкнуться с такими проблемами, как слишком долгая доставка товаров из Китая в Россию, задержка оплаченной партии и даже получение бракованных изделий. Чтобы этого избежать, необходимо обеспечить стопроцентный контроль каждого этапа, начиная сбором и заканчивая доставкой товара. Еженедельно и даже ежемесячно ездить в Китай, чтобы следить за работой продавца, вряд ли возможно. Поэтому стоит немного потратиться, чтобы нанять человека, который возьмет на себя контроль китайских партнеров. Это сбережет не только нервы, но и время, а в некоторых случаях даже деньги.

Итак, партнерство с Китаем – это финансовая стабильность и независимость, приятные и полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха можно добиться только благодаря терпению и постоянному контролю всего процесса работы. Ну а начать можно с заказа небольшой партии с сайтов Алиэкспресс или ТаоБао.

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем - подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

зонтики, часы, сумки, бумажники;
видеорегистраторы и навигаторы;
компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем - Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

мебель;
бытовая техника;
шубы;
одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

Одед Шенкар. «Китай 21 века».
Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
А. Девятов. «Китайская специфика».

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

Как начать работать с Китаем?

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Организуем бизнес со своей спецификой

Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров . Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Общеизвестно, что Китай превратился в мировую торговую супердержаву. Его лидерство во многом обеспечено дешевой продукцией, поступающей из Поднебесной во все уголки нашей планеты. Если присоединиться с мощнейшей китайской товаропроводящей сети, на этом можно неплохо заработать. Начинать такую деятельность рекомендуется только тогда, когда составлен качественный бизнес-план по продаже товаров из Китая. Такой документ поможет не только просчитать все шаги по организации бизнеса, но и ознакомиться с нюансами, которых достаточно много в этой сфере деятельности.

Общая концепция проекта

Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.

Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.

Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.

Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.

Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.

Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.

Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.

Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.

Анализ рынка

По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.

Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.

Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.

Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.

Описание объекта

Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:

Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
Создание новых рабочих мест.
Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.

Основные этапы реализации проекта:

Этап/месяц, декада	1			2
Этап/месяц, декада	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек
Самостоятельная деятельность учредителя, формирование базы поставщиков запасных частей	+	+
Регистрация предприятия, оформление разрешительной документации		+	+
Приобретение автомобиля	+
Подписание договора на аренду торговых площадей	+	+	+
Приобретение торгово-технологического оборудования	+	+	+	+	+
Согласование с Госпожнадзором и СЭС		+	+
Монтаж торгово-технологического оборудования		+	+	+	+	+
Подбор сотрудников		+	+	+	+	+
Заключение договоров с поставщиками запасных частей		+	+	+	+	+
Запуск торгового предприятия						+

Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.

Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.

Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.

Организационно-правовая форма

Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.

Подбор персонала

Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:

Наименование должности	Количество единиц штатных сотрудников	Размер оклада (тыс. руб. в м-ц)	Общие расходы по персоналу (тыс. руб. в м-ц)
Директор магазина (на начальной стадии реализации проекта обязанности исполняет учредитель)	1	25	25
Товаровед	1	14	14
Ст. продавец	2	22	44
Продавцы магазина	2	17	34
Всего			117

Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:

Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).

Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.

С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.

Ассортимент продукции

Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.

Для этого также проводятся:

Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
Сбор сведений о продажах у автосалонов.
Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.

Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:

Great Wall.
Chery.
Geely.
LIFAN.

Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:

АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
Группа компаний KITPARTS.
Компания «Вин-моторс».

Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.

Маркетинг и реклама

С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.

Для этого будут использованы следующие способы:

Издание рекламных листовок и баннеров.
Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
Объявления по местному радио и телевидению.
Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.

Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.

Финансовый план

Смета капитальных затрат на открытие магазина:

Статьи капитальных затрат	Сумма расходов (в руб.)
Приобретение торгово-технологического оборудования (витрины, стеллажи, кассовые устройства и пр.)	350 000
Закупка запасных частей и формирование товарного запаса	3 000 000
Оплата расходов по ремонту помещения	300 000
Всего	3 650 000

Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.

Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.

Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.

Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):

Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:

Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.

Вывод

Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.

Китайские товары сегодня занимают большую часть рынка во всем мире. В России, например, эта доля составляет 80 %. Это обусловлено тем, что продукция из Поднебесной стала более дешевой, разнообразной, качественной и функциональной, чем несколько десятков лет назад. И потому можно построить неплохой бизнес на товарах из Китая.

Даже если вы никогда не занимались продажами и не имеете предпринимательских навыков, у вас есть все шансы начать свое дело и получить прибыль. В этом убедились уже многие энтузиасты. Достаточно иметь желание, интересные идеи и немного стартового капитала.

Суть бизнеса

В принципе, схема бизнеса ничем не отличается от обычных продаж любого товара. Вся работа будет сводиться к трем основным пунктам:

1. Поиск максимально дешевого товара в Китае.

2. Организация его доставки.

3. Продажа с наценкой. Поднебесная продукция очень дешевая, и на нее можно делать десятикратную накрутку. Отсюда можно сделать вывод, что самый выгодный бизнес - товары из Китая.

С чего начать неопытному коммерсанту? Одиннадцать последовательных шагов подскажут, что нужно делать.

1-й шаг - изучить модели бизнеса

Существует несколько способов продажи товаров. Их можно комбинировать или использовать только один, более подходящий для вас.

1. Дропшиппинг. Это вариант для бизнеса без вложений. Суть в том, что вы становитесь посредником и получаете от этого процент. Покупатели делают у вас заказ, вы передаете заявку поставщику, и он отправляет посылку на адрес клиента. Все бы хорошо, но люди редко соглашаются делать предоплату и ждать товар неопределенное время.

2. Оптовые продажи. Вы снова выступаете посредником, только реализуете товар крупными партиями. Найти партнеров можно на сайтах бесплатных объявлений либо в социальных сетях. Достаточно лишь сделать пометку «оптом».

3. Интернет-магазин. Вы заранее скупаете товар у поставщика и формируете свой каталог. Разместить его можно на специально созданном сайте или в своих группах социальных сетей.

4. Розничные продажи. В этом случае торговля будет осуществляться в режиме офлайн на арендуемой площади или территории своего жилья. Последний вариант даже имеет красивое название «шоу-рум».

2-й шаг - определить свои ресурсы

Прежде чем начать бизнес на товарах из Китая, нужно понять, сколько вы можете и готовы потратить. Выбор модели продаж напрямую зависит от количества имеющихся денег. Если у вас их нет или есть совсем немного, то лучше начать с дропшиппинга. Он минимизирует расходы на товары и исключает «прогорание» бизнеса.

Если у вас есть хотя бы несколько десятков тысяч рублей, и вы готовы рискнуть, то можно закупить товар заранее. Начните с популярных досок объявлений и групп в социальных сетях. Интернет-магазин при условии хорошей раскрученности в разы повышает прибыль, а с ней и объемы работы. При значительном стартовом капитале можно заняться оптовыми продажами или даже открыть собственную торговую точку.

3-й шаг - найти свою нишу и оценить перспективность товара

Многие предприниматели выбирают в качестве идеи бизнеса товары из Китая. Но что конкретно можно продавать? Как показывает практика, все что угодно, от канцтоваров до крупной электроники. Главное - любить продаваемые товары, а в идеале - хорошо разбираться в них.

Также большое значение имеет популярность, покупательский спрос. Проверить его можно по статистике сервиса "Яндекса" - "Вордстата". При этом данной продукцией не должен быть перенасыщен рынок, иначе конкуренция загубит весь бизнес.

Чаще всего людей интересуют определенные товары из Китая. Мелкий бизнес или крупную торговлю можно построить на следующих категориях:

Одежда и обувь. Они могут быть как для всей семьи, так и для определенной категории: женщин, мужчин или детей.

Аксессуары: сумки, часы, ремни, зонты, бижутерия и прочее.

Мобильные устройства.

Чехлы и аксессуары к смартфонам.

Ноутбуки, планшетные компьютеры, электронные книги.

Бытовая техника.

Устройства для автомобилей: навигаторы, видеорегистраторы, коврики, держатели для телефонов и прочее.

Предметы обихода: средства гигиены, кухонные принадлежности, интересные товары для дома.

Детские игрушки и конструкторы.

Продукты длительного хранения: чаи, орешки, сухофрукты, закуски к пиву.

Конечно, это не полный перечень востребованных и популярных товаров, но для начала можно остановиться на нем.

4-й шаг - найти товары и поставщиков в Китае

Как только вы определитесь с видом продукции, можно переходить к поиску поставщиков. Если вы планируете крупный бизнес - магазин товаров из Китая офлайн, то есть вашей целью станет опт, то однозначно нужно выходить на прямых производителей или дистрибьюторов. Так товары можно скупить намного дешевле. Для этого придется поехать в Поднебесную, чтобы посетить склады и договориться о сделке.

Если вы хотите остановиться только на мелком бизнесе, то сфера ваших интересов - это посреднические сайты. Благодаря им можно никуда не ехать, а заказать продукцию прямо в Интернете, не выходя из дома. К таким площадкам относятся: "Алибаба", "Алиэкспресс", "Таобао", "Динодирект", "Тмарт" и другие. Это самые популярные сайты, и их хватит на первое время. Для совершения сделок придется зарегистрироваться на выбранном ресурсе и поближе познакомиться с условиями заказа. Для общения с продавцами полезно пользоваться онлайн-переводчиками, если вы не владеете китайским или английским языком.

5-й шаг - проверить китайского партнера, исключить мошенничество

Именно в диалоге можно проверить адекватность и профессионализм продавца. От них во многом и зависит то, насколько успешным будет ваш бизнес на перепродаже товаров из Китая. Выбирая посредника, также изучите отзывы о нем и его документы. Никогда не работайте с ненадежным продавцом: китайцы прекрасно умеют обманывать. Обязательно проверьте, есть ли продавец в списке мошенников. Сделать это очень легко через сервисы проверки надежности, которых немало в сети Интернет.